做茶叶加盟的最终目标当然是盈利赚钱，然后扩张发展。但是有些人做茶叶加盟只是因为市场大热，或者觉得做这行能赚取暴利，并不是因为知道茶叶市场如何，自己怎么样在这激烈的竞争中生存。做茶叶加盟要塑造自己的市场定位，使自己的企业与其他企业区分开来，让客户在“万花”丛中就看到你这点特别的“绿”，从而在客户心中占据特殊的地位。

茶叶加盟的市场定位是茶企根据竞争者现有茶叶产品在市场上所处的位置，针对顾客对茶叶的需求或属性的重视程度，为本企业塑造与众不同、令人印象深刻的形象，将这种形象传递给顾客，使茶叶产品在市场上确定自己的位置。市场定位包括产品、企业、竞争、客户定位。

茶叶产品定位，包括茶叶品质、产品成本、产品功效、茶叶品类、产品价值、商品理念等。高价的产品并不一定是“高端”的，但“高端”的产品一定有用优异的品质、广大的品牌影响力、高端的产品形象、良好的口碑等，价值必然不菲。企业有了自己的产品定位才能为后续拓宽市场、开发客户群指引领航。

茶叶加盟的企业定位，包括企业实力形象、品牌影响力、团队精神、企业可信度等等。企业有良好的品牌影响力，在市场竞争中的优势是不言而喻的。

茶叶加盟企业的竞争定位，也就是在茶叶行业中与竞争者的市场定位。确定竞争定位是必要的，为品牌的打造和口碑的赢得奠定基础。打个比方说，自己的茶企与一般的批发、散茶店相竞争的话，给人的印象就是降低了档次；但若是与行业中实力强大的对手相竞争，并在竞争中取胜，则企业的形象更上一层楼了。

茶叶加盟的客户定位，也就是企业的目标客户群。俗话说，投人所好也需知人所好。调查好客户的爱好、需求、经济能力、偏好的变化等，让客户知道、熟悉、认同、喜欢、偏爱本企业，培养忠实的客户群。